Como Abrir um Negócio sem Saber o que Fazer

Ser seu próprio chefe, fazendo as coisas no seu horário, sem ninguém mandando em você?

Parece ótimo, né? Mas aí quando você já está empolgado em ter a sua própria empresa, você começa a perceber que não tem a mínima ideia de que tipo de negócio poderia começar.

Se você se identificou com essa situação, vou te ensinar, em 5 passos, como você pode começar um negócio, mesmo que você não tenha ideia do que você irá vender.

Essa é uma técnica que eu testei em mim e nos meus clientes de Treinamento Financeiro, e pode ter certeza que ao chegar no 5º passo, você já estará com a sua empresa faturando.

Vamos lá?

1º Passo – Liste as suas Habilidades

A 1ª coisa que você irá fazer é separar duas folhas. Pode ser folha de papel, pode ser folha de caderno, pode ser 2 arquivos do word, você só precisa que sejam separadas.

1ª Folha: Nessa folha você listará, absolutamente, tudo que você acha que faz bem, que faz muito bem ou que é excelente.

Normalmente são aquelas habilidades que as pessoas sempre te pedem ajuda, te elogiam bastante ou que você tem confiança de que é bom naquilo.

Assim que você pensar na habilidade, você escreve, sem enrolação!

• Faz um ótimo bolo de pote? Bota na lista.
• Desenha bem? Bota na lista.
• É advogado? Bota na lista.
• Lava louça bem? Bota na lista.

Assim que você acabar a lista, escreva no topo dela “Coisas que eu faço bem”.

2ª Folha: Nessa folha, você listará as coisas que você faz de uma forma mediana. Não são aquelas coisas que você faz tão bem, como as da 1ª folha, mas também não são aquelas coisas que você não leva jeito.

Mesma lógica da 1ª lista, pensou, bota na lista, sem enrolação!

Assim que você acabar essa lista, escreva no topo dela “Coisas que eu faço de forma mediana.”.

Só avance para o próximo passo, quando você tiver as duas listas prontas.

2º Passo – Veja por quais habilidades você seria remunerado

Você já fez a lista com todas as coisas que você faz bem e que você é mediano?

Não fez? Então volta para o 1º passo.

Já fez? Então, agora é hora de vermos quais delas servem para um negócio.

1ª Lista: Para cada item nesta lista, você irá se perguntar:

“Será que alguém me pagaria, mesmo que R$ 1,00, para ter ou aprender essa habilidade que eu sei fazer”

Pegando o exemplo do bolo de pote, você acha que alguma pessoa compraria o seu bolo de pote? Ou pagaria para aprender a fazer um bolo de pote igual ao seu?

Se você acha que sim, sublinhe essa habilidade na sua lista, se acha que não, deixa ela ali.

Lembre-se, se você exerce ou exerceu determinada profissão, as pessoas já te pagam/pagaram por essa habilidade, então sublinhe-a na lista, pois provavelmente outras pessoas também te pagariam. Por exemplo, se você trabalhou como vendedor, com certeza outras pessoas ou outras empresas te contratariam para você vender os produtos ou serviços delas ou aprenderem a vender como você.

A lógica nessas autorreflexões é descobrir que habilidades que você tem que servem para um negócio e quais são apenas hobbies. Se alguém te pagaria, ela é um negócio, se alguém não te pagaria ela é um hobbie.

Após terminar a autorreflexão, copie cada habilidade sublinhada para uma nova folha e informe no topo dela “Coisas que eu faço bem e servem para um negócio”.

2ª Lista: Essa lista será o seu plano B. Para cada item nela você irá se perguntar:

“Se eu ficar bom, nessa coisa que eu faço de forma mediana, será que alguém me pagaria, mesmo que R$ 1,00, para ter ou para aprender essa habilidade?”

Se a resposta for positiva, sublinhe essa habilidade na sua lista, se negativa, deixa ela ali bem quietinha na lista.

Caso você não tenha habilidades sublinhadas na sua 1ª lista, mas tenha uma ou mais sublinhadas na 2ª, significa que você deverá escolher a habilidade da 2ª lista que mais tem afinidade e buscar se tornar bom nela, para aí sim, poder avançar para o 3º passo.

Não desanime se esse for o seu caso.

3º Passo – Escolha a habilidade que te mais te deixa feliz

É bem provável que você tenha chegado a este 3º passo com mais de um item na sua lista de coisas que faz bem e servem para um negócio. Se esse for o seu caso, você deverá fazer mais uma autorreflexão, talvez a autorreflexão mais importante até aqui, que será a seguinte:

Qual dos itens da lista mais te deixa feliz em trabalhar?

Ou seja, quando você se imagina trabalhando com uma das habilidades que está na sua lista, qual delas mais deixa você empolgado em trabalhar?

Se você não escolher a habilidade que mais te deixa empolgado em trabalhar, a chance de você fracassar são enormes, a empolgação será o seu combustível. Não adianta de nada você ser um excelente marceneiro, se você odeia trabalhar com marcenaria, entende?

Às vezes, a sua felicidade pode não vir diretamente da sua habilidade, mas indiretamente, por exemplo: Você não gosta de ser um marceneiro, mas ver as pessoas comprando as peças que você fabricou te deixa muito feliz, então a habilidade de marcenaria te deixa feliz de uma forma indireta.

Você deve escolher apenas uma habilidade na sua lista para seguir como negócio, EXCETO se duas ou mais habilidades que te fazem feliz estejam interligadas. Por exemplo, você pode ser muito bom fazendo bolos de pote, mas também pode ser muito bom fazendo Brownies, essas são atividades relacionadas, então, você pode seguir trabalhando com as duas ao mesmo tempo. É diferente de você saber fazer bolo de pote e saber tocar violão, pois são atividades sem relação alguma, aumentando a chance de você perder o foco ao tentar fazer as duas ao mesmo tempo.

4º Passo – Valide o seu Modelo de Negócio

Você já descobriu as suas habilidades, já viu quais servem para um negócio e qual delas te deixa feliz. Chegou a hora de testar o seu modelo de negócio. É aqui que você descobrirá informações cruciais para ganhar dinheiro com a sua habilidade.

Tá e como você descobre isso?

Vou dar o exemplo do bolo de pote e você adapta para o seu serviço ou seu produto:

Compre todos os produtos necessários para você fazer uns 20 pedaços de degustação do seu bolo de pote. Compre também embalagens que possam identificar o nome que você quer dar para a sua empresa, e faça a preparação dos bolos de pote para degustação.

Anote todos os gastos que você vai ter comprando os ingredientes e as embalagens e anote o tempo que você demora preparando e embalando cada pedaço do bolo de pote.

Com o produto pronto, vá até um local movimentado no seu bairro e ofereça os pedaços para as pessoas em troca da opinião delas. Diga que você está pensando em abrir um negócio de bolo de pote e está querendo testar se o produto é bom. Pegue o gravador do seu celular e pergunte às pessoas:

• O que elas acharam do produto (muito doce, pouco doce, cremoso etc.).
• Se elas comprariam aquele produto e o motivo (as vezes as pessoas querem de graça, mas não comprariam).
• O quanto que elas pagariam.
• Se elas estariam dispostas a aprender a fazer um bolo de pote igual e o motivo.
• Quanto elas pagariam para aprender.

Ao mesmo tempo que você está pegando o feedback da pessoa, comece a reparar nelas, são homens ou mulheres? Qual a idade? Estão acompanhadas? Possuem filhos? Estão indo para o trabalho? Etc.

Após entregar todos os pedaços de bolo, retorne para casa e analise os dados que você conseguiu, você vai poder identificar:

• Se as pessoas estão dispostas a comprar o seu produto ou serviço e o motivo.
• O preço médio que as pessoas aceitam pagar pelo seu produto.
• O que você precisa melhorar no seu produto ou no seu serviço.
• Qual o público tem mais chances de comprar de você.
• Se o preço que as pessoas pagariam está condizente com o custo que você teve na preparação dos bolos de potes.

Após você fazer todas essas análises, avance para o 5º passo.

5º Passo – Inicie oficialmente o seu negócio

Antes de te falar qual o 5º passo, vou te contar um segredo, você acabou de fazer um mini Plano de Negócios. Você:

• Identificou o negócio que você quer seguir
• Viu se você é a pessoa mais adequada para esse tipo de negócio (isso é chamada de “Análise do Perfil dos Sócios”.
• Testou o seu negócio
• Viu se o seu negócio é viável com base no preço que as pessoas estão dispostas a pagar e nos seus custos
• Pegou o feedback dos potenciais clientes

Tudo isso faz parte de um Plano de Negócios, então aquele dinheiro que você gastou para testar o seu produto, não foi um gasto, mas sim um investimento que te permitiu aprimorar o seu negócio para que ele possa vender e lucrar muito mais.

O 5º passo nada mais é que abrir o seu negócio. Você já possui uma gama de informações e até experiência que te dão muito mais segurança sobre quais caminhos seguir e como alavancar o seu negócio, agora você tem que colocar isso tudo em prática.

Não esqueça, o Contador é a pessoa mais adequada para oficializar a sua empresa, escolhendo como ela deve ser classificada perante a Receita Federal, a melhor forma de você pagar menos impostos e a melhor forma jurídica. Assim, como o Plano de Negócios, o Contador é um investimento. Conte com ele.